Пошаговая инструкция по продаже товаров на Ozon

28.06.2025 в 19:39

Продажа товаров на маркетплейсе Ozon требует последовательного выполнения ряда действий. Рассмотрим детальный алгоритм запуска продаж для начинающих продавцов.

1. Регистрация в качестве продавца

1. Выберите статус: ИП или самозанятый
2. Заполните анкету на сайте seller.ozon.ru
3. Подтвердите email и номер телефона
4. Загрузите сканы документов
5. Дождитесь проверки данных (1-3 рабочих дня)

2. Настройка личного кабинета

3. Добавление товаров в каталог

1. Создайте новую карточку товара
2. Заполните обязательные поля:
   • Название (с ключевыми словами)
   • Категория и подкатегория
   • Артикул и штрих-код
   • Характеристики и описание
3. Загрузите качественные фото (минимум 5 штук)
4. Укажите цену и количество товара
5. Отправьте на модерацию

4. Подготовка товаров к отправке

• Упакуйте товар согласно требованиям Ozon
• Наклейте транспортные этикетки
• Для FBO - передайте товары на склад Ozon
• Для FBS - подготовьтесь к самостоятельной отправке

5. Обработка заказов

6. Получение оплаты

1. После получения заказа покупателем
2. Вывод средств доступен раз в неделю
3. Комиссия удерживается автоматически
4. Налоги оплачиваются самостоятельно

7. Анализ и оптимизация продаж

• Отслеживайте показатели в аналитике
• Корректируйте цены на основе спроса
• Улучшайте карточки товаров
• Участвуйте в акциях и спецпредложениях
• Работайте с отзывами покупателей

Рекомендации для новичков

1. Начните с небольшого ассортимента (10-20 товаров)
2. Выбирайте товары с наценкой от 30%
3. Следите за сроками обработки заказов
4. Используйте Ozon Ads для продвижения
5. Оперативно отвечайте на вопросы покупателей