Реклама на Ozon: полное руководство по продвижению

28.06.2025 в 22:51

Виды рекламы на маркетплейсе Ozon

Ozon предлагает продавцам несколько эффективных инструментов продвижения товаров:

• Рекламные кампании в поиске
• Промо-позиции в категориях
• Баннерная реклама на главной странице
• Участие в акциях и спецпроектах
• Email-рассылки покупателям

Как запустить рекламную кампанию на Ozon

1. Настройка рекламы в личном кабинете

1. Авторизуйтесь в Seller Central Ozon
2. Перейдите в раздел "Продвижение"
3. Выберите тип рекламной кампании
4. Укажите товары для продвижения
5. Установите бюджет и ставки

2. Оптимальные стратегии продвижения

Формула расчета стоимости клика (CPC)

Стоимость клика определяется по формуле:

• Базовый тариф: от 5 рублей
• Коэффициент конкуренции: ×1.2-3.0
• Коэффициент сезонности: ×1.0-2.5
• Максимальная ставка: до 500 рублей

Оптимизация рекламных кампаний

Критерии эффективности

• CTR (Click-Through Rate) - не менее 0.5%
• CR (Conversion Rate) - оптимально 5-15%
• ACoS (Advertising Cost of Sale) - желательно менее 25%

Способы повышения эффективности

1. Анализ ключевых слов через Ozon Wordstat
2. Тестирование разных ставок для товаров
3. Оптимизация карточек товаров
4. Регулярный мониторинг конкурентов

Специальные рекламные возможности

Ozon Premium

Участие в акциях

• Черная пятница - комиссия 25-30%
• Киберпонедельник - комиссия 20-25%
• Сезонные распродажи - комиссия 15-20%

Анализ результатов рекламы

1. Ежедневный мониторинг ключевых показателей
2. Сравнение ROI разных кампаний
3. Корректировка ставок на основе аналитики
4. Оптимизация товарных карточек по конверсии

Частые ошибки в рекламе на Ozon

• Нереалистичный бюджет кампании
• Отсутствие A/B тестирования
• Игнорирование сезонных факторов
• Неоптимизированные карточки товаров
• Отсутствие анализа конкурентов